2020 Q1台灣手遊收入排行討論目前手遊市場的課金文化

2020 Q1台灣手遊收入排行討論目前手遊市場的課金文化

在前一陣子移動平台數據分析公司Sensor Towe發佈了多項手遊相關的統計資料，
在其中2020年Q1的台灣手遊TOP20收入排行榜名相當引人熱議，
因為有不少討論大部份都是前十名有八名是中資。

不過以小弟實際推想並不意外～～
先談談玩家課金的心理好了～～
並再分為 遊戲上架選擇方面 和行銷二部份作說明，
不才的地方還請見諒了。

取自移動平台數據分析公司Sensor Towe發佈資訊。

課金心理（個人見解）

在課金方面，有人認為是支持遊戲，有人認為是便利省時，或有人認為是東西非要不可等想法，
不管玩家有那種理由，其實真的會課不外乎是以下這2種心態（小弟自認為，不專業地方還請諒）。第一個是東西你只要工作二～三天薪水就能買到（佔薪水比例小），
你也可能會很習慣看到想買的就課下去，
便利性也是一樣，花一點點錢就可以少農一週或一個月以上，為節省時間為何不花呢？
遊戲中能拿到資源，除了讓免費玩家可以有存活空間外，
另一個就是有機會激發玩家課金的想法，
當然CP值的禮包也是，都是建立在你得值得方面。

購買時，潛意識都會換算成大概是多少薪水比例。

但當東西是要玩家一週或以上的薪水時（佔一定薪水比例），就會額外再考量到未來，
像是未來這角色會不會更好抽，現在拼只是當盤子，或是禮包買下去CP值很高，之後可能買不到且未來這買的東西很有用，
以及更進一步思考這遊戲能存活多久，這時候社群建立的玩家消費信心就很重要了。
這也是前幾年為什麼大家習慣課金在原廠遊戲上，
而不代理的原因（或是必需是好的代理商），
因為我不知道遊戲什麼時候會倒，
花這筆錢是不是值得呢？倒了或代理回收可是會全部都沒有。

傳說中的50萬禮包，不過對幾小時收入就有的有錢人來說，好像回到佔薪水比例小的心理狀態XD 但一般人是完全不會考慮

第二點是共同心理，
以遊戲為例，日系的遊戲其實角色強度影響有限，
會想擁有多半是因為能和朋友及同伴平起平座，或是你單純想擁有（很像大課長懶貓課FGO時的感覺）。

但中韓類型的遊戲則是強度取向，你想要有是因為這隻角色夠強，
有之後會更好進行遊戲或站在高峰（很像文老爹抽一拳超人時的感覺）。
這時候別人有，你沒有就會造成你有想課金擁有的心理，
特別是一些公眾人在抽時，這感受更加明顯，
會在想要不要也抽一下或課金一下好了。

有的角色你想的是擁有。

簡單來說，課金並沒有不好，就像別人說「錢沒有不見，只是變成你的形狀」，

跟吃美食一樣，你買到的是快樂而己，是一種生活的動力。
但記得課金用手機支付時要記得作帳，

不然一直因為值得小額付款累積起來也很可怕，很可能讓你從消費的快樂變成課金的地獄。

根據新聞資料，營收榜第一名的《天堂M》確實也有不少百萬甚至千萬刷手（圖截自網路）

Joeman之前也有採訪課金超過200萬的FGO大課長懶貓（截自Joeman當個專題畫面）

知名遊戲youtuber文老爹也在《一拳超人》手遊上預估砸下百萬以上金額

遊戲上架選擇方面
在遊戲上架方面，華人非常大量購入或生產不同的遊戲上架發行以多取勝，和日韓以一個固定IP無限延伸創造出不同的作品不同，
所以中資在排名中佔不少數量很正常，畢竟產量大發行又多。
舉例來說，華人開的就是雜貨店，什麼都有什麼都買，就是要你進來一定能消費買東西，畢竟各種各樣都有，總會有合適的，而且一定能賺到你的錢。
日韓則是精品店，東西都是同IP或風格系列，的人進來會買，只是買多買少的問題。
這二種做法沒有不好，而且不是在實體業沒什麼太大的問題，
畢竟不會出現大家都開和削價競爭，
也不會有重覆販賣一樣的東西的問題，最多只是相似而己。

近年就很流行買IP製作遊戲，撒網效果更好，畢竟有粉絲這一塊。

行銷選擇方面
行銷選擇方面，華人的操作更套用上架的思考方式，並加上非常注意CP值的概念，
中資開發商加入禮包和討論販賣課金方式都會往這方向想，
如何讓玩家認為東西值得消費，這樣才有繼續消費的可能，就算沒有也還能小賺一點，和雜貨店就是希望你花錢買點東西一樣。
日本則是願者上勾的做法，可以大量發放福利，但課金優惠不多，單純就是遊戲以做到你覺得值得課沒問題。
韓國則是用溫水煮青蛙的方式，先從讓玩家覺得CP值高且價格低的下手，
再價格一步一步往上成長，
而且東西你可以不買，但享受過便利後就會很想買，
他們商城的營運方式都是採用較心理的方式慢慢建立玩家課金習慣。

CP值真的讓人很難抗拒。

在禮包方面，中韓的作法很相近，
不過華人的作法是長期優惠，讓你想買的時侯有東西買，一定會賺到你這筆，
但韓國很習慣用再入一次性的限時禮包，錯過了就沒有，
你這次錯過了，下次出現類似或想要的，內心的欲望就會一直說服你，這次錯過了就沒了，到時你花更多買會更後悔。
日本方面大概只會定期作個保底禮包算回饋一下玩家，
只是在沒未來視的情況下，之前少數花大錢拿到的朋友很容易產生一種被當盤子的感覺。
因為華人的都不放過概念，所以中資在排名前幾名中佔多數也更意外了。

日本的禮包（福袋）比較像是同期回饋玩家。

課金的慾望是會隨著你開始課金後不斷成長，有人會覺得那就不要課就好了，這說法只對一半，
對於無法剋制慾望的朋友來說，課金確實跟吸毒一樣，但如果你玩起來不快樂，會勸玩家換一款遊戲好。
就跟賭博末世錄的主任跟開司說的一樣，
「你的慾望阿，就像是一顆橡皮球一樣，如果你用力把他壓下去，他呢，還是會反彈回來的。（搭肩膀）」，所以忍不住的千萬別課是真的。
而且遊戲公司也要收入才能支撐遊戲經營下去，再佛心沒錢還是會倒，
所以課金看情況，最主要還是量力而為比較好，課金依能力適可止，當成娛樂費用的概念。

另外，如何完全忍住不課金，利用一和二的心理反過來就可以了，
課的錢拿來買什麼更划算，一樣能有快樂，
還有角色沒有沒差，只是單純玩開心（得過且過心理），
這樣你就不會想課金了。